华润怡宝品牌建设和推广项目

怡宝品牌建设顾问和形象创意设计项目

一、公司简介

 
华润怡宝饮料(中国)有限公司（下面简称“华润怡宝”）隶属华润集团旗下华润创业有限公司，总部位于深圳市高新技术产业园区(北区)。1990年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装饮用水的企业之一，主营“怡寶”牌系列包装饮用水。

致力为每一位消费者带来优质的产品和真诚的服务，以顾客满意为目标，以员工责任感为基础，追求卓越管理，创造完美品质，并始终坚持以带给消费者健康、时尚的生活体验作为其品牌的精神内涵。

“品牌基石，责任为先”，一直以来，华润怡宝深入细致地发掘市场增长潜力，旗下拥有自有品牌“怡寶”、“加林山”、“魔力”及日方授权的“午后红茶”、“午后奶茶”、“火咖”系列等多个著名品牌；产品品类包括纯净水、矿泉水、奶茶、红茶、咖啡、功能性饮料等，现售SKU达到30个?；筲χ铝τ谖颜咛峁└嘣难≡窦案咂分实牟?。

二、项目背景：8年持续合作，见证怡宝从10亿发展到100亿

?2007年，怡宝开始启动战略升级，与麦肯锡战略合作，布局百亿战略
?2008年开始，市场部总部与分公司模式运作架构开始启动
?2008年开始，终端覆盖从华南区域市场走向全国市场
?2008年开始，从单一怡宝品牌开始走向多品牌运作
?2008年开始，从单一纯净水开始走向多品种运作
?2008年开始，从广东、深圳卫视为主传播渠道，开始走向湖南卫视和央视
?2008年开始，运动营销、公益营销、节庆营销等逐步升级

三、合作过程

 
1.市场部系统培训项目

?08年是华润怡宝新的战略启动年，针对全国饮用水市场和竞争格局的新态势，针对金融?；院旯劬没肪炒吹牟焕跋?，针对公司新战略规划的宏伟蓝图，市场部必将扮演重要角色并发挥积极作用，因此大家在激动与兴奋之余也感受到了前所未有的压力。
   为确保公司战略目标的顺利推进，为了更好地理解与执行公司的品牌与市场策?略，为营造出良好的学习氛围并打造学习型部门，市场部依照公司的整体培训方针和原则，在做好当前工作的前提下，经过多种方案的比较和几轮试讲，最终确定与李勇韶老师合作，从08年12月份开始，计划并组织实施了本轮营销专题系列培训，目的在于未雨绸缪、厉兵秣马，激发大家的学习潜能，系统掌握营销知识，全面提升专业能力和职业素养，提高团队战斗力，为迎接新挑战做好充分准备。
?市场部本轮系列培训目的很明确，在内容选择上结合快销品行业案例以及怡宝的市场运作情况，确定了《营销理念》、《消费者研究》、《产品、品牌规划与管理》、《促销策划与管理》、《渠道规划与管理》五大关键?？?，在总体培训内容大纲不变的前提下，提前审核培训讲义，在讨论题目设计、互动环节安排以及案例分析方面不断完善确保针对性强；
?市场部本轮系列培训形式采取讲师授课、现场互动、案例讨论、分组PK、现场奖励的方式，在系统讲述营销知识的同时，充分调动了大家专业讨论的积极性，有效结合饮用水市场特点以及个人的工作界面，基本实现了理论知识和实践操作的融合，初步达到了把培训投入转化为工作能力提升、工作效率提高的目的。
?09年，是华润怡宝新战略的实施年，市场部将继续坚持实用性、有效性、针对性的培训原则，根据公司整体战略的推进要求，根据部门新的岗位职责评估，根据部门员工新的能力模型评估以及大家反馈的培训需求，制定并实施新的培训方案，有效推动市场部全面提升综合能力，提高实际岗位技能，以负责任、积极主动和迎接挑战的心态努力工作，进一步增强本部门的凝聚力和战斗力，为公司战略目标顺利推进做出应有的贡献。

2.水知道幸福项目策划

?为了让人们更多地了解送水员群体，同时用实际行动关心和帮助他们，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司在2011年度推出了“水知道幸?！惫婊疃?。该活动以关爱、帮扶、激励怡宝桶装水送水员为主题，包括“心润计划”、“怡宝之星”评选、“夏季慰问”等多种形式的关怀活动和“水系邻里——社区文明宣传”等消费者互动活动。

3.百所图书馆公益项目策划

4.透明饮水机项目策划

?2014怡宝透明饮水机社区活动于4月26日正式开始，在市场销售部门的通力配合及社区服务组的大力支持下，执行公司共在双城约1000个大中型社区成功开展活动，透明饮水机健康、时尚的理念获得了大多数业主的认可，社区各物业管理公司高度肯定了活动的社区服务性。

5.多品牌推广活动

6.多产品形象创意设计

四、项目心得

?见证了怡宝品牌从10亿发突破100亿
?见证了怡宝的成功，学习了麦肯锡的战略规划方法论，没有局限于麦肯锡观点
?见证了怡宝品牌部门团队的稳定性，成就了怡宝品牌战略的持续执行
?见证了华润文化在怡宝的全面落地，品牌文化成就了品牌价值
?见证了怡宝品牌营销团队的成长，人才是第一生产力